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                                                    佛山不銹鋼門企業如何制定營銷戰略

                                                    時間: 2017-10-09 16:38:07     

                                                    隨著時代的發展,門業行業也在不斷地發展,但就門業市場而言,市場競爭激烈,就好比一場皇位爭奪戰,對于佛山不銹鋼門企業來說,制定切實可行的營銷計劃,建立合理、高效的營銷組織,對營銷計劃的執行實施有效控制,是不被市場淘汰的方法之一,那么,佛山不銹鋼門企業該如何制定成功的營銷戰略呢?

                                                    一、佛山不銹鋼門企業營銷的特點

                                                    1、貼近顧客,產品天生市場需求。佛山不銹鋼門企業大多是根據市場需求提供產品或服務,具有自發的市場導向。這對佛山不銹鋼門企業的生存和發展起到了關鍵性的作用?;蛟S正是由于“了解”市場,使得佛山不銹鋼門企業忽視對市場需求的深層研究和數量把握,導致決策科學性差。由此也導致佛山不銹鋼門企業的經營者過分偏愛自己的產品,往往忽視產品、技術和服務創新、缺乏市場競爭力,這種初級“市場導向”常常限制了企業的發展。

                                                    2、經營靈活,適應市場變化的能力強。這—特點對佛山不銹鋼門企業捕捉市場機會、調整產品結構或業務范圍是一個有利條件。但這也往往使得佛山不銹鋼門企業由于沒有明確的戰略定位,盲目跟著市場走。佛山不銹鋼門企業由于缺少穩定的業務發展方向,只是抓住市場的表面或短期變化即匆匆作出決策,并常常因短視而使得企業陷入困境。

                                                    二、佛山不銹鋼門企業該如何制定成功的營銷策略

                                                    1、集中優勢,產品差別化策略。佛山不銹鋼門企業可以通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格戰術等來占領市場。所以佛山不銹鋼門企業應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域,盡量實現產品的差別化和高級化。

                                                    2、充分利用外部銷售網絡。對佛山不銹鋼門企業來說,需要借助企業外部的銷售網絡,如傳統的批發商和零售商,這種充分利用外部力量來進行銷售的方式,有利于企業提高銷售量,降低銷售成本,并實現銷售渠道的多樣化。

                                                    3、制定企業營銷計劃。市場營銷計劃在企業的計劃體系中,處于重要的地位。值得注意的是,制定企業營銷計劃應始終與企業發展戰略方向保持一致。營銷戰略計劃僅僅是其企業營銷企劃工作的始點,它引導制定更周密完整的具體計劃以完成組織的目標。對各部門、各業務單位、各項產品和目標市場都必須制定進一步的策略計劃或業務計劃。

                                                    4、建立以營銷為主體的企業組織結構。佛山不銹鋼門企業要貫徹現代市場營銷觀念,必然要改變傳統式的內部組織結構及其職責,建立起新的體現市場營銷觀念的組織機構,以保證其正常運行。在新的市場觀念下,企業各個部門都以滿足消費者需求為目標去安排自身的工作任務,建立一個以市場營銷部門為核心部門的整體系統,市場營銷部門擔負各部門之間的協調工作,運用市場營銷觀點制定企業的經營計劃。

                                                    同時,佛山不銹鋼門企業在實施品牌戰略時應注意將生產產品與創品牌融為一體,通過高質量的產品及其他綜合手段,逐漸建立起自己的品牌,品牌建立的過程是十分漫長的,而過硬的產品和服務則是品牌長期成功的真正關鍵。




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